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王老吉的營銷策略1億到10億

5月18日晚,央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻—2008抗震救災募捐晚會”總共籌資逾15億元。其中,中國飲料業巨子罐裝王老吉以一億元人民幣的國內單筆最高捐款,詮釋了這個時代最值得樹立的民族企業精神。

    祖國內地單筆捐款首現一億元,如鳳凰涅磐般的高尚民族情結感動著今時今日的每一個中國人,所有參與其中的人都經歷了一場刻骨銘心的道德純凈之旅。

    做為中國第一飲料的王老吉的營銷策略也同樣值得學習:

    涼茶史話

    歷史和文化是產品潛在的最大賣點。

    涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間,至今已有175年,被公認為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

    上世紀50年代初,王老吉藥號分成兩支:一支歸入國有企業,發展為今天的王老吉藥業股份有限公司(原羊城藥業),主要生產王老吉牌沖劑產品(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸,王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有;在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區,王老吉的品牌基本上為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司,由香港王氏后人提供配方,經王老吉藥業特許在大陸獨家生產、經營紅色罐裝王老吉(食健字號)。

    2003年,來自廣東的紅色罐裝王老吉(以下簡稱紅色王老吉),突然成為央視廣告的座上常客,銷售一片紅火。但實際上,廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經營權之后,其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處于不溫不火的狀態當中。直到2003年,紅色王老吉的銷量才突然激增,年銷售額增長近400%,從1億多元猛增至6億元,04年則一舉突破 10億元!
 
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